当我走上街头，发现旁边也有联系家教的——不止我一个人懂得找市场。只是当时学生要求不高，在白纸上随便写俩字“家教”，歪歪扭扭的。我觉得不同凡响才能吸引更多眼球，于是找了块三合板蒙上红色电光纸，并用黄广告色写上一行工整的美术字：xx财经大学家教。那时是财经热，很多家长希望自己的孩子上财经大学，举出这块牌子自然吸引了很多人的目光，签约成功率也很高。其他人签约都是弄个破本子或纸条记信息，而我专门请打字社弄了一套正规表格。家长们一比较，更相信我的。结果，第一天出去就成了10个单子，赚了200块。

“就你这段经历，就包含了很多创新：一是，你懂得品牌效应，财经大学的牌子一打，人家就来了。二是你注重形象设计，据我所知直到咱们毕业时，各个企业才开始i设计，可你那时就想到了。三是你注重内部规范化管理。这套本事是谁教给你的？是你无师自通，天生具备创新意识。”
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