2011-06-2610:14:37

“那么还有呢？”听到这里我已非常兴奋，马上追问。

“还记得你大四承包kv么？”

1995年，我大学四年级。因临毕业闲的蛋疼，又因谈了女友感觉缺钱，就承包了学校旁一间kv。

那kv于1993年开业，2年间换了七八个老板都干不下去。

原因何在？

它规模太小，只能容纳60个人，且只有一个大厅没有包间；

档次较低，有钱人不会去；

收费太高——唱一首歌5块——对于当时月生活费只二三百的穷学生而言，实在消费不起。

但一首歌收5元也并非漫天要价：房租、水电、税费，分摊下来每天固定成本都接近200元，按每首歌5分钟，连着唱3个半小时、40首歌才能把成本唱回来。

可kv每晚只能营业5小时，还要再考虑不满座和天气不好时的风险。

这样，即使是收5元而且满座，也只能获得微利。

怎么办呢？

2011-06-2610:25:24

可问题是5元一首歌的门槛对学生而言太高了，满座根本是不可能的。

非但不能满座，而且门可罗雀，前后七八个老板个个很受伤。

这时，我以初生牛犊不怕虎的二傻子精神，接下了这个烂摊子。

我在kv里观察了一晚，只有一对学生情侣来唱了2首情歌对唱。

一晚营业额10元，成本却要200元。

难怪这里老板换得比走马灯还勤。

那对情侣买单后准备走人。我叫住他们：“等等。”

他们惊讶地看着我。

“今晚我生意不好，没人气，你俩愿意唱的话就接着唱吧，我不收你们钱了。”我说。

他们将信将疑，觉得这个年纪跟他们差不多大的小老板肯定脑子不正常。

但，有便宜不占是王八蛋，他们还是坐下开唱了。

一直唱到午夜，两人唱得口干舌燥、声音嘶哑，在我那里消费了好几瓶饮料。

卖饮料，也是有利润的。

2011-06-2610:42:12

等两位情侣心满意足地准备回去疗养声带，我已有了对策。

“回去跟你们同学说说，我这里不是按单曲收费，是卖门票。每个人，每晚，5元。”


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