就别客气了。”老朱说着把桌上的泸州老窖启开，给每人各倒了一杯。

“就拿雪津来玩，办个活动，会员卡充10块钱可以喝100瓶雪津…”

“阿勤，那咱要亏多少啊！”彭老六先不干了，他现在负责财务，这个账很好算的，一瓶啤酒亏7毛多，100瓶可就是70多，而且这只是一个人。

本来，充卡赠额就已经降低了利润，再送啤酒，那搞不好会亏本。

“是啊，阿勤，这太亏了，别到时竞争对手没趴下，咱先亏倒闭了。”老朱也觉得这太狠了。

赵勤笑着端起杯，三人碰了一下，他喝完杯中酒，然后又慢条斯理的开始吃起了菜，根本不管两个急得抓耳挠腮的人。

“阿勤，你说，我们不插嘴了。”老朱大概知道赵勤的心思，玛的，这就是一头顺毛驴，分分钟炸毛的性子。

“这叫什么话，咱本就在讨论，但你们先听我把话说完。”

“你说，你说。”

“这100瓶啤酒呢，不准带走，只能在店里喝，只限定持有会员卡的本人使用。”

赵勤当然还想加上更多的限制条款，但每增加一项，就会让活动的力度打折扣，限制的越多就会把顾客圈变得越窄。

如果这是在山东或新疆内蒙等地，他办这样的活动意义不大，因为那里的人太能喝了，100瓶说不准就是一周的量，

但在这里不会，能喝的还真没多少，每餐喝个两三瓶就很不错了，如果把两三瓶的成本折进一餐饭里，亏本的可能性几乎没有。

而这样做，一是增加了顾客办卡的吸引力，二是增加顾客的粘度。

到别人家吃饭还得自己买酒，但在这里吃饭就有寄存的酒随便喝，不管是谁都会选择的。

彭老六到底对数据敏感些，听到有限制后，心中差不多也把账算明白了，笑着竖起大拇指，“阿勤，要不说还是你脑子最好使呢，这个点子绝了。”

“对于会员的维护还有很多，比如每天推出一个菜制定会员价，或者每月有会员日，

这些你们可以借鉴一下市里的大超市，他们对会员的维护有一套行之有效的方案。”

“那如果他们模仿咱或者干脆降价呢？”老朱又问道。

赵勤笑了笑，“这也是必然的，我们做任何事情就是占得一个先机，当然如果真到那时候，那就拼吧。

我跟你们说，我倒是巴不得他们跟我们拼？”

“为什么？”彭
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