小是姜岳升和妈妈亲自参与观察的一个组织者候选“人”。

因为组织者要处理人际关系，所以程序员把小的地位感知能力、诉求感知能力设得比较高。希望它能在与人相处的时候能分清楚人群中不同人的地位，同时也能对周围人的各种利益诉求有敏锐的洞察力。

姜岳升观察了一段时间发现，小在组织大家开会和交流时，经常表现得过于谨慎，总是纠缠于一些细枝末节，导致开会和交流的效率比较低。

姜岳升认为，小之所以表现得谨小慎微，是因为耻辱感被设置得过强造成的。羞耻感过强会让一个人过于关注外界对自己的评价，因此会对大家的语言及行为的细节过于敏感。羞耻感过强的人一般不愿意求人、怕被拒绝、过于守规矩、缺乏灵活性。因为求人会让感到羞耻，被拒绝会让他感到羞耻，违反规矩会让他感到羞耻，开玩笑和语言攻击都容易让他敢打羞耻。

羞耻感过强是搞组织工作的大敌。

于是姜岳升让程序员把小的耻辱感从6调到5。

经过观察，调低了耻辱感之后，小在组织开会和交流的效率提高了一些，但是似乎还是表现得有些不够有魄力。

姜岳升让程序员把小的参数调出来，发现小恐惧感过强，为6，于是就让程序员把小的恐惧感从6调到5。

经过观察发现，小在调整了恐惧感之后，一下子变得雷厉风行了。

这进一步证明，组织者的恐惧感和耻辱感不能过高。

小的定位是创新者，因此幻想力值比较高。因为幻想力是创新能力的基础，先有幻想，才能有创新。

姜岳升在对小观察后发现，小在工作中对客户的需求不是特别重视，凡是客户需求的调研报告，或者从客服反馈回来的客户需求，小都没有耐心认真对待，而是喜欢强调自己的想法。

姜岳升怀疑可能小的羞耻感不够高，诉求感知力不够高。

因为羞耻感低的人往往对外界的评价比较迟钝，而诉求感知力低的往往不太在乎别人的感受。

他让程序员一查，果然，小的羞耻感为4，诉求感知力为5。于是，姜岳升让程序员把小的羞耻感调到6，把诉求感知力调到6。

调整过了之后，小马上就变了，变得能够认真倾听客户的诉求了。

小的角色是配合者。通过对小的观察，小有时候会与小争吵，姜岳升怀疑小的荣耀感可能偏高了，因为荣耀感强的人会比较爱面子，容易与人发生争执。


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