张俊心里慢慢的有了计较，说道：“郑书记，我的想法是，德国人想要我们的市场，是可以的，那我们的底线就是，必须拿市场换到技术。合作可以，他们要占49%的股份也可以，利润对半分也可以。但是我们要提两点要求，一是他们必须毫无保留，把手撕钢的技术告诉我们，生产操作由我们的工人进行；二是合作年限，以10年到30年为存续时间。”

郑东方很满意的点了点头，说道：“我同意你的观点，我们就以你的思路为谈判底线，和德国企业进行接洽。”

下午三点，郑东方和张俊一行人，陪同德国代表团，前往南钢集团视察。

南钢是南方省倾尽全力打造的引以为傲的工业标杆。

国外来访的代表团队，不论政要还是企业，都会由省市两级领导，陪同前来视察。

南钢集团党委书记、董事长郭明涛，办公室主任何平等人，在门口列队迎接，全程陪同。

这么重大的活动，当然有省市两级的电视媒体记者跟随拍摄。

在视察过程中，郑东方时不时的把张俊喊到前面来，同时和德国企业进行谈话。

像这种一边视察一边谈话的过程，属于非正式谈判，主要是试探对方的底线和意愿，同时也提出自己的要求，试探对方的反应。

德国企业在听到我方提出来的要求后，断然给予了拒绝。

我方有自己的底线，对方也有他们的界限。

德国企业坚持，不能给我们技术，只能合作生产。

张俊则以为，技术必须牢牢掌握在自己手里，否则免谈。

德国企业听了直摇头，表示没得谈。

和德国企业的合作，还没有进入实质性的谈判，就已经胎死腹中。

对德方来说，他们即便不和我方合作，我方也会进口他们的手撕钢。

虽然要和其他国家的企业一起争夺我国市场，但他们不用付出技术泄漏的代价，这是旱涝保收的办法。

如果把技术提供给我方，一旦合作期限到了，我方就可以利用技术，自给自足，甚至成为德方的对手。

南钢集团的郭明涛，笑吟吟的问张俊道：“你们临钢厂搞手撕钢的研制，进展情况如何了？”

张俊一脸无奈的道：“暂时还没有任何进展！”

郭明涛笑道：“手撕钢有五万多种排列组合，我们南钢厂都不得不中途放弃，你们临钢厂居然敢接手这个项目，勇气可嘉啊！”

张俊知
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