，桌旁竟然只剩下几个八路军干部。

看着热闹的码头、有了心气的商人们，陶铸感慨不已：“陈司令还是你会做群众工作，我们在参议会上可没少动员宣传，没有几个愿意行动的，你这坐在这聊了小半天把他们全都说动心了，你看他们急急忙忙的生怕错过了机会，只怕以后有的忙了。”

陈海松倒是很平淡，比起北方的商人，南方人就显得精明有余豪爽不足。源自于物产丰富生活优裕，守着沿海内外兼通机会很多，沿用老的经营方式也能生存下去。缺乏求新求变的迫切愿望和主动性，顾忌太多不肯搭上身家去冒险。要依靠他们主动发展阻力不会小。

他笑着对华南的当家人们说：“陶主任太高抬我了，没那么玄，我呀也就是在你们工作的基础上泼了点油罢了！你们的前期工作很细，制定的各种法规已经深入人心，减息、剿匪、撤关卡、收编私人武装很受民众欢迎，他们从实际的生产生活环境变化中感受到了我们的善意，不再惧怕、仇视咱们。这在一向排外的粤东地区来说是很少见的，可以说站稳了脚跟。

站稳脚跟不是我们的最终目的，各项事业稳步发展、军力财力壮大才是军区更高的追求，不仅要在抗日战场上取得辉煌胜利更要在地方管理、社会发展、工业建设上完全压倒国民党统治区。表现出国家尊严捍卫者、民族利益维护者、百姓福祉创造者的光荣形象，赢得粤东、岭南、华南民众的坚定支持，为党的事业在华南全面胜利奠定坚实的基础。

华南长期以来是国民党政权、南粤地方军阀的核心地区，封建地主势力相当顽固，民间有强烈的排外倾向。加上大革命时期我党执行极左路线造成一定仇恨，剥削阶级担心咱们搞阶级斗争、武力剥夺、土地革命，对咱们持敌视态度。普通民众中虽然赞同我们的抗日主张、新政策，却担心咱们败给鬼子，败给余汉谋、张发奎。许多人在观望下不了决心。

我呢就借这个机会吹吹风，把**的经济政策、管理原则，八路军的强大实力告诉他们，有时候不能把什么都当成秘密藏着掖着，该让群众知道的就要宣传出去，群众对我们了解了才会有信心，在粤东这地方历来是强者为王，你越有实力跟随你的人才越多，软弱不得。

做群众工作要抓住对方的身份和他们职业特点来谈，今天我们面对的是传统商人，是我们政策的受益者，他们关心的不是抗日而是从中获利，商人重利，你就要从利益角度引导他；商人不义，你就要用法规法令震慑他；商人怕事，你就要表现出强大的自信吸引他。
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