久，开始娓娓道来：“港城18个区域，每个区域每年代理费2万港币，第一年可以半年后缴交，以后就按我们出厂价销售，销售额的10%归你……”

一听到要2万港币，李斌摆手摇头惊呼：“啊，叶生，您们家公司的代理费太贵了，我们买不起，我还是直接去买唱片回来销售吧。”

叶华解析道：“你先听我说完，如果半年内你还没有2万港币的利润，如果你一年内没有10万的利润，我们把代理费还给你，当然退回代理费后，你以后就没有代理我们家任何产品的资格了。”

李斌抬头问：“是不是说，我以后不代理你们家的唱片，我就不能卖你们家唱片了？”

叶华两手抱胸，为他分析道：“也可以卖，你可以像现在这样从市场上收购唱片再卖，不过这样的经销商风险太大，谁敢保证你买回来那么昂贵的唱片，能不能再卖出去？还不如做我们的代理商，轻轻松松就能赚钱，当然你卖得越多赚的越多，做我们家的代理商，少投入低风险高利润，何乐而不为？”

如果连这都领会不了，那李斌就肯定是只猪头。他毫不犹豫，胸一挺，一指那些卖得空空的架子：“是不是我们没有唱片就可以直接去你们公司拉货？”

叶华从背包拿出早已准备好的一式两份代理商合同，笑道：“是的，只要你签了这份代理商合同，我们公司有充足的货源。”

今天他卖掉一百张叶华的专辑，半天就能收入5000港币，做了代理商能赚4000块，虽然赚得少一点点，但是更稳定。如果能拿到更多的货源，一定会大赚特赚。李斌毫不犹豫在合同上签了名字和日期，握手笑道：“叶生，你为我们华人争光，我相信你！希望我们合作愉快。”

叶华眯眼笑道：“跟我合作，你会发现很快拓展人脉资源拓宽营销市场，赚钱只是顺带的。现在你拿着这张代理商合同去我们华威娱乐公司提货，不过要交一半的订金。快去吧，那边提货的人很多，也要排队。”

说完，叶华走出店门口，扬长而去......

一直到现在，看热闹的人很多，店里的刚买进的五箱唱片早已卖完，虽然没人排队，但进店问叶华那专辑的人还有不少。

又一对年轻情侣迈着快乐的小步伐走入店内问：“老板，你这还有叶状元的唱片吗？”

“不好意思，那张专辑刚卖完，你们可以看看别的唱片，比如阿的《半斤八两》就很好听……”

“我们只要叶状元的《e ill loc
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