容招呼起来，“来，请喝茶，我很喜欢跟你们这些学生打交道，跟你们在一起，我感觉自己年轻了很多……”刚刚照面，这中年人就给林子铧一种非常好相处的感觉，笑容富有热情，给人春风拂面的感觉。这个时候，那位拿着鞋子想买但又因为价格而下不了手的人，似乎觉得有些尴尬。中年人看到这里，当即他倒茶，非常的客气的说话道：“价格的确有点贵，我们都可以理解。可这产品质量对得起这价格，买了，你不会亏，不买也没关系，来到这里就是缘分，就是朋友，有空可以多坐一会儿。”这服务态度，没的说了。这中年人的待人方式，给了林子铧不少启发。“老板，再便宜点吧，最近手头比较紧。”那人说话道，“我这刚刚出来，没什么钱，第一笔工资，有一半汇给家人了。”“哦，赚了钱会顾家？这很好啊。”老板赞扬道，反倒开导起对方来了，“年轻人，没钱没关系的，不要怕穷，我年轻的时候非常穷，别人都穿着非常好的衣服，我浑身破破烂烂的，连个补丁都没有。人的一辈子是很长的，你以后的成就，谁都不敢限制死。”黎平的舅舅这为人处世，林子铧觉得颇为高明，不像是普通鞋店的老板，他身上，显然有许多值得别人学习的地方。“舅舅，我看他也是真心想买，要不你给便宜点吧。”这个时候，黎平说话道，“以后他赚钱了，肯定会觉得你不错，说不定就成你新的一位回头客了。”“这不行。”黎平的舅舅摇头道，“做生意，讲信誉，可以砍价早就砍了。”“那送他一点东西吧。”黎平说话道，然后指着清仓区那边，“那边鞋子估计也卖不出去了，随便送他一双。”“那一双我进价都是三五百块钱的，送一双出去还不亏本亏到死？”黎平的舅舅虎着脸道，“你这是给我来添乱了，不过你说到赠品，我倒响起来了。鞋子厂家经常要求各大门店搞促销，有时候会搭配一些赠品，一般鞋子就送一双袜子，我跟那厂的经理熟悉，从他那边多拿了一箱袜子，可以多一些。”说到这里，中年老板朝那年轻人说话道：“年轻人，我可以送你顶级运动员专用的袜子，许多店铺一双都是卖五十块的，我从厂家进货的时候有一定折扣，就送你五双换洗，你看怎么样？中年老板话音落下，店内其他购买的顾客也纷纷要求老板送袜子。这中年老板当场答应了，不过最多只能五双。超过五双，一双三十块钱，不砍价！那些人一听这话，本来似乎还在选鞋子，眼下立马痛快的掏钱，带着鞋子走了，他们表情很愉快，显然那袜子质量不错，平日里价格略高。抱着鞋子的年轻人，也注意到了这个细节，当即时候咬了咬牙：“行，那就这样。”中
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