林幸一见旺财愁眉不展的样子，就知道是新品销售上遇到了困难。

果然，旺财苦着脸开口道：“少爷，我们研发出来的新文房四宝销售情况很是不理想，从上柜销售开始一个月过去了，只卖出去一副竹笔套件，加上十几支炭笔，我什么办法都想过了，按照老办法打了广告，进行新品促销，又派人在门口演示用法，介绍新文房四宝的用法，可是没有用，还是卖不动！现在货物严重积压，少爷我真不知道该怎么办了。”所谓竹笔套件，就是指竹笔、硬纸和墨水瓶三样。这三样通常都是配套使用的，所以成套出售。

林幸看旺财那没精打采的样子，也不欲再责怪他。他知道旺财已经很努力了，能在这么短的时间内将新文房四宝的新品研发全部完成，成功推向市场，可见旺财在这上面是下了大功夫的，他花费了这么大的精力和钱财，却没有看到相应的回报，难免灰心丧气，看到自己更是感觉不好交代，没有为少爷办好事。

林幸便开口安慰道：“旺财，我知道你已经很尽心尽力了，新品一开始销售不顺其实我早已预料到，这是正常的，能卖的火爆才奇怪了。这不怪你。你想啊，从古到今，多少代人？世世代代都用的是毛笔写字，旧的文房四宝在消费者的印象中已经根深蒂固了，平常人只要一欲写字，首先想到的便是旧式的笔、墨、纸、砚，这种从小就形成的习惯是很难改变的，这种软笔的书写方式，目前还是社会的主流，不是那么轻易就能被打破的，任何新事物被大众接受，都要有一个过程，而且这个过程不会很短的。

你也不用着急，也不用再去大力的宣传，反而提高运营成本。新文房四宝，你以后只需要小规模量产，保证给商铺有一定的供应量不断就可以了，让商铺慢慢的带着销售，不用再去管销售情况，而是将精力花到如何改进上，新品出现必然还有很多不成熟的地方，你平时首先要自己多用，然后在自己身边人先推广，可以在我林家的佃户中免费送给他们一些进行试用，试用后让他们反馈出试用效果，有哪些地方还不满意，收集这些意见后再进行改进，力求作出质量过硬的产品，打出我林氏的品牌。只要是好东西，最终还是会大多数人认可的。

我见你在每样货品上都加了钱塘林氏的留款，这一招就做的很妙，值得夸奖，这就是我跟你说的品牌意识，品牌效应，若能将我林氏的招牌打响了，日后无论我们卖什么，只要有这林氏的留款，顾客就会趋之若鹜。总之，新品的事情就顺其自然吧，莫要再强求，下面你可以把精力放一部分到茶水铺上去，茶水
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