第79章:谈判(2/3)
作品:《火红年代大江淮》一家人不说两家话,以后我们精诚合作,共同发展。”
“李总,那以后我就在你这大树底下乘凉了。”李国强进一步强调了合作之意。
“好说好说,今天我们就是专程过来谈合作事宜的,希望我们坦承相见,合作愉快!”
“您大成公司是大企业,很多想抱大腿还抱不到呢,我李国强没有不合作的道理啊,既然能选择我们,那一定会合作愉快!”
李大成示意了一下余同雨,他马上会意,“李经理,昨天你们送过去的楼板,虽然还有些瑕疵,不过总体上来说还可以,我们有个想法,就是想跟李总这边长期合作啊。”
李国强一听就明白了,他们昨天是非常满意我们的楼板的,现在跑上门来说有瑕疵,这是一种欲扬先抑的手法,是为了后面好压价。
但这也正说明了他们是存心求合作的。
“余技术员,我们的楼板什么样,我们大家心里都有数,虽然不能说最好,但现在市面上肯定很少。如果你们去我的厂子看一看,墙上“质量压倒一切”那几个大字便是我们的厂训,不管干什么事,我都把质量看作生命线。”
看了一眼李大成和余同雨,李国强继续说:“不说预制厂,就是我这个建筑队,虽然不好跟你们大成公司相提并论,但在这方圆几十里内,那也是响当当的,我们起步晚,规模小,靠的是什么?两个字,质量。我们一直以质量引口碑,以质量赢客户。”
“可以这样说,你们大成公司找我们合作是找对了,我们做事规矩,质量有保证,绝对让你们没有后顾之忧。”
李大成听了他这一番话,很是喜欢李国强这种性格,不卑不亢,言简意赅,关键是态度真诚。
“李经理,就是有诚意,我们才找上门来的,你是爽快人,我们也不拖泥带水,这样子,从今往后,我们正式选用你们的超英楼板,长期合作,价格嘛,以市场上同期同类产品报价为准,如果没什么意见,我们就可以签合同了。”
市场上同期同类产品报价,这个条件还是非常客观的,说白了就是随行就市,这里就不存在压价的问题了。
李国强非常满意的点了点头,“李总真是快人快语,没问题,随时可以签合同。”
余同雨说:“李经理,为了保证我们的合作长久,这个合同有个排他性。”
“排他性,什么意思?”
“就是我们想跟你签的合同是独家占有,你们超英楼板生产多少,我们收购多少。换句话说,就
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