供销社和白兔公司而已，尤其供销社是我们这次竞标必须要面对的对手。”

听着李庆远讲完，会议室里并没有掌声，而是在平静了一会以后，一位项目经理举手问道：“对于李经理所收集到的消息和根据这些消息所做的分析我很支持，不过我还是有些疑问。”

李庆远对他做了一个请的手势，项目经理接着说：“李经理是认为供销社才是最大的对手，而白兔公司相对差很多对吗？”

“我并没有说差很多，我只是说供销社的威胁最大，是必须要面对的，而白兔公司由于自身所在地的问题，从滨海来我们这里竞标问题太多，参与竞标的只是白兔公司在杭城这边的一个分销商，因此他们并不会对这个订单势在必得。”李庆远说。

“原来是这样，不过李经理难道你不觉着你的想法很自相矛盾吗？”项目经理说，“李经理认为白兔公司最难以竞争的最大问题在于距离，他们是滨海的公司，在杭城这里准备不足。”

李庆远点头说是，这项目经理马上反问：“那么白兔公司存在的问题难道不是我们自身也存在的吗？”

项目经理看了周铭一眼，见周铭没什么反应以后才大胆说道：“李经理你说白兔公司不在杭城，但他们的分销商在杭城至少也经营了半个世纪，否则我们这些杭城人也吃不到他们的白兔奶糖了，他们总在各方面有千丝万缕的联系；而我们八宝粥公司却是一个才成立不过几个月的公司。”

“另外来说，别人白兔公司至少还是一个各方面渠道都比较成熟的大食品公司，而我们却只是经营八宝粥的熟食企业，那这样比起来，我们比白兔公司还差的远那，我不明白李经理如何能说比我们还有优势的白兔公司不足为惧的。”项目经理说。

“我并没有这么说过，我只是说供销社才是最大的对手，相比供销社其他公司并没有那么重要。”李庆远说。

“可是我们现在连白兔公司都解决不了，怎么还能把对手定在供销社去呢？我能明白李经理你想拿下这个订单的决心，但首先咱们也要实际一点，不能连白兔都比不了，就想要去比供销社呀！”

项目经理这句话引起了其他人的附和：“是呀！这饭要一口一口吃，步子要一步一步卖，不能走还没学会就下要跑了呀！”

还有人从另一个角度分析：“况且白兔公司和供销社并没有联系，他们失败了就失败了，并没什么损失，而供销社却是我们的大客户，如果我们失败了，不仅失去了一个订单，还会得罪我们的客户呀！”
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